7 Gründe, warum dein Umsatz als Solopreneur stagniert

Eine Person im weißen Hemd blickt aus einem Fenster auf die Stadtlandschaft, wo sich Wolkenkratzer vor einem wolkigen Himmel erheben und ein entferntes Gewässer lockt. Der Anblick inspiriert zum Träumen vom „Business leben können“ und zum Nachdenken über die Möglichkeiten, unabhängig Geld zu verdienen.
Geld. Ein Thema, bei dem viele Selbstständige ins Schwitzen geraten. Es fühlt sich an, als würde man in ihre private Schublade greifen – oder über intime Geheimnisse sprechen. "Über Geld spricht man nicht" ist eine Haltung, die tief in unserer Gesellschaft verwurzelt ist. Doch genau diese Haltung kann deinem Business das Genick brechen. Sie führt dazu, dass du deine Finanzen nicht im Griff hast und trotz harter Arbeit am Existenzminimum kratzt.

Inhalt


Mehrere Studien zeigen, dass der durchschnittliche Verdienst von Selbstständigen ohne Angestellte zwischen 1.000 € und 2.200 € netto pro Monat liegt. Wenn du deine Fixkosten, Vorsorge und Absicherung abziehst, bleibt davon oft kaum etwas übrig.

Doch statt dich mit Studien zu langweilen, möchte ich den Hebel an einer anderen Stelle ansetzen: bei deiner Einstellung zu Geld. Dieser Beitrag soll dein finanzielles Bewusstsein schärfen, deine Denkweise hinterfragen und dir zeigen, warum Geld verdienen kein Tabu, sondern eine unternehmerische Notwendigkeit ist.

Geld ist ein Ergebnis – keine Tabuzone

Warum hast du dich selbstständig gemacht?

  • Unabhängigkeit
  • Zeitliche Flexibilität
  • Ein selbstbestimmtes Leben

Das sind die häufigsten Gründe. Geld taucht oft erst viel später in der Liste auf – und das ist einerseits gut so. Denn Geld allein macht nicht glücklich.

Aber hier kommt der Haken: Ohne Umsatz kannst du nicht überleben.

Kein Geld bedeutet:

  • Du kannst deine Fixkosten nicht decken.
  • Du kannst nicht in dein Business investieren.
  • Du kannst dir keinen privaten Lohn auszahlen.

Deine Leidenschaft zahlt keine Rechnungen. Und wenn du nur für deine Leidenschaft arbeitest, aber nicht genug verdienst, dann hast du ein Problem: Dauerstress, Existenzängste und Leistungsdruck.

Es ist Zeit, Geld nicht als „böse“ zu sehen, sondern als das, was es ist:
Ein wichtiges Ergebnis deiner Arbeit – und ein Zeichen dafür, wie gesund dein Business wirklich ist.

Als Selbstständiger bist du für deinen Umsatz verantwortlich

Selbstständigkeit bedeutet mehr wirtschaftliches Risiko, aber auch mehr Kontrolle.

Das Problem: Viele nutzen ihre unternehmerischen Fähigkeiten nicht gezielt. Sie arbeiten sich kaputt, aber schauen sich ihre Zahlen nicht genau an.

Doch Klarheit ist entscheidend. Wer die Augen vor seinen Finanzen verschließt, macht sich selbst blind. Gute Unternehmer analysieren ihre Zahlen regelmäßig und treffen darauf basierend kluge Entscheidungen.

Als Solounternehmer trägst du viele Hüte:

  • Unternehmer (Vision und Strategie)
  • Controller (Zahlen im Blick behalten)
  • Vertriebler (Neukunden gewinnen)
  • Marketingchef (Sichtbarkeit aufbauen)
  • Kundenbetreuer (Beziehungen pflegen)
  • Experte/Fachkraft (Deine Kernleistung erbringen)
  • Buchhalter (Zahlungen und Rechnungen managen)

Verantwortung bedeutet, hinzusehen.

Wenn deine Zahlen zeigen, dass du entweder:

  • nicht genug verdienst, um deinen Lebensunterhalt zu sichern, oder
  • deine langfristigen Unternehmensziele nicht erreichst,

… dann solltest du herausfinden, warum.

Pdf Checkliste mit den Grundlagen für finanzielle Sicherheit für Selbstständige

Vermeide finanzielle Engpässe und erreiche wirtschaftliche Stabilität.

Die Checkliste „Finanzielle Sicherheit leicht gemacht“ liefert dir alle Grundlagen dafür.

7 Gründe, warum du als Solounternehmer nicht genug Geld verdienst

Vielleicht hast du einen Businessplan. Auf dem Papier sieht alles logisch aus. Aber dann kommt die Realität – und plötzlich steckst du in einer Umsatzflaute.

Ich weiß aus eigener Erfahrung: Umsatzlöcher sind nicht nur nervig, sondern können dich auch an deinem Business zweifeln lassen.

Hier sind 7 häufige Gründe, warum du (noch) nicht genug Geld verdienst:

Warum nicht genug Geld in der Kasse ist oder bleibt, dafür gibt es unterschiedliche Gründe. Aus meiner Erfahrung spielen oft folgende Aspekte eine Rolle, die noch fern von der BWL Seite sind:

1. Die „Spatz-in-der-Hand“-Falle: Du setzt deine Preise zu niedrig an


Aus Angst, Kunden zu verlieren, setzt du deine Preise zu tief an. Lieber ein kleiner Umsatz als gar keiner, oder?

Falsch! Niedrige Preise führen dazu, dass du mehr arbeiten musst, um deine Kosten zu decken – und trotzdem am Limit bist.

2. Du kennst deine eigenen Stärken nicht gut genug

Wenn du nicht genau weißt, warum dein Angebot einzigartig ist, kannst du es auch nicht überzeugend verkaufen.

Selbstbewusstsein im Marketing ist entscheidend, um Kunden zu gewinnen und höhere Preise durchzusetzen.

3. Du wertschätzt deine eigene Arbeit nicht genug

Typische Sätze wie „Das ging doch schnell“ oder „Dafür verlange ich nichts“ sind gefährlich.
Deine Zeit ist wertvoll – auch die, die du für Vorbereitungen oder Hintergrundarbeit brauchst.

4. Fehlende Struktur in deinen Prozessen

Wenn du keine klaren Abläufe hast, arbeitest du ineffizient. Vielleicht erledigst du Dinge doppelt oder verlierst Zeit mit unwichtigen Aufgaben. Strukturierte Workflows sparen Zeit – und Zeit ist Geld.

5. Die Leidenschafts-Falle: „Ich mache das aus Überzeugung, nicht fürs Geld“

Es ist großartig, wenn du deine Arbeit liebst. Aber wenn du nicht genug verdienst, dann hast du kein Business, sondern ein Hobby. Umsatz ist keine Nebensache – er ist überlebenswichtig.

6. Unrealistische Planung

Fehleinschätzungen kosten Geld. Beispiel: Du kalkulierst für eine Aufgabe 5 Stunden, brauchst aber 8. Die fehlenden 3 Stunden arbeitest du „umsonst“. Gute Planung verhindert finanzielle Engpässe.

7. Du arbeitest mehr IM Business als AM Business

Bist du ständig nur operativ tätig, aber kümmerst dich nicht um Strategie, Marketing und Umsatzsteigerung? Erfolgreiche Unternehmer nehmen sich Zeit für ihr Business – nicht nur für ihre Kunden.

Wie du aus der Umsatz-Falle rauskommst

  1. Überprüfe deine Preise – Sind sie wirklich rentabel?
  2. Analysiere deine Zahlen regelmäßig – Gewinne Klarheit über deine Einnahmen und Ausgaben.
  3. Strukturiere deine Abläufe – Vermeide Zeitfresser und optimiere Prozesse.
  4. Setze klare Prioritäten – Konzentriere dich auf Umsatz-bringende Aktivitäten.
  5. Stärke dein unternehmerisches Mindset – Geld verdienen ist nicht egoistisch, sondern unternehmerisch notwendig.
  6. Plane realistisch – Kalkuliere deine Zeit und Kosten genau.
  7. Nimm dir Zeit für dein Business – Arbeite nicht nur im, sondern auch am Unternehmen.

Fazit: Geld ist keine Nebensache – es ist der Puls deines Business

,Wenn du mit deinem Business langfristig erfolgreich sein willst, und zwar so, dass es dir ein Leben nach deinen Vorstellungen ermöglicht, dann setze dich mit deinen Finanzen auseinander. Es geht nicht darum, „geldgierig“ zu sein – sondern darum, dein Unternehmen wirtschaftlich gesund zu halten.

Dein Umsatz ist das Ergebnis deiner Entscheidungen.

Setzt du dich aktiv mit deinen Zahlen auseinander, kannst du dein Business nachhaltig auf Kurs halten.

Diese Podcastepisode könnte dich auch interessieren:
Verkaufst du dich unter Wert?

Wir sprechen darüber, wie dein Selbstwert deinen Preis bestimmt, warum nach Bauchgefühl kalkulieren gefährlich ist, und wie du deine Preise so festlegst, dass dein Business nicht nur überlebt, sondern wächst und du davon gut leben kannst.

Kommentare sind geschlossen.

Inhalt

Picture of Über Anke Lambrecht

Über Anke Lambrecht

Moin, ich bin Anke, die Inhaberin von GREIFWERK.
Solopreneure und Inhaber kleiner Unternehmen, unterstütze ich dabei, ein tragfähiges Geschäftsmodell zu entwickeln, sich strategisch am Markt zu positionieren.

Bei GREIFWERK bekommen sie Werkzeuge, die sie befähigen, ihr Unternehmen selbstbestimmt zu führen und mehr Zeit für das Wesentliche zu gewinnen.

Überzeuge dich selbst

Inspirierend – belebend – nordisch klar

Anregungen und strategische Tipps für deine persönliche Entwicklung, dein unternehmerisches Wachstum und deine strategische Positionierung. 

Dazu vorzeitige Infos über Insights und aktuelle Programme. 

Du kannst dich jederzeit mit einem Mausklick abmelden. Infos zum Datenschutz 

Du arbeitest hart,
trotzdem kommt dein Business nicht voran?

Hole dir die
Freiheit zurück!

Dein Ausweg aus dem Hamsterrad ist nur einen Klick entfernt: