Dein Marketing läuft ins Leere. Du bastelst zum x-ten Mal an deiner Website, feilst an deinem Angebot oder produzierst Content, der irgendwie nicht zündet. Und trotzdem hast du das Gefühl: „Irgendwas passt hier nicht.“ Vielleicht denkst du, du bist lost. Doch was, wenn du einfach nur der einen Sache ausweichst, die alles verändern würde?
Die wahre Angst hinter „Ich will mich nicht festlegen“
Positionierung ist kein Marketing-Trick – sondern dein Navi
Der größte Denkfehler über Positionierung
Ich dachte früher, Positionierung bedeutet Schubladendenken. Dass ich dadurch eingeengt werde. Ich wollte mich nicht festlegen – warum auch?
Hier der Game-Changer: Positionierung hat nichts mit Schubladen zu tun. Positionierung ist Haltung. Du nimmst eine Position ein.
Der entscheidende Punkt: Du als Person hast Meinungen und Prinzipien. Das ist normal. Aber als Business-Inhaber eine klare Position zu beziehen – das ist etwas anderes. Und genau das habe ich anfangs nicht gerafft.
Durch meine Coaching-Ausbildung hatte ich Methoden und Werkzeuge. Ich wusste, wie ich als Expertin möglichst vielen Menschen helfen kann. Kleinkinder, Jugendliche, Erwachsene, Männer, Frauen – ich hatte gelernt, die Methoden für alle anzupassen.
In deinem Business ist das ein Problem.
Warum „Für alle da“ dich unsichtbar macht
Die bittere Wahrheit: Ich war damals noch nicht mutig genug, Position zu beziehen. Dahinter steckte die Angst: „Im Internet bin ich angreifbar, werde sichtbar. Also beziehe ich lieber keine Position, denn wenn die Kunden erst da sind, kann ich allen helfen.“
Viele Selbstständige verwechseln Positionierung mit Einschränkung. Sie fürchten, etwas auszulassen oder Kunden zu verlieren, wenn sie sich entscheiden. Doch die Wahrheit ist: Wer sich nicht positioniert, wird vom Markt positioniert – meist unvorteilhaft. Positionierung bedeutet nicht, dich in eine Schublade zu stecken. Sondern: Haltung zeigen. Verantwortung für deinen Kurs übernehmen.
Hier eine Frage für dich: Wovor schützt dich dein „Ich bin für alle da“-Gedanke wirklich?
Sobald ich wusste, wofür ich mit meinem Business stehe, hörte das auf: Wilde Kundenanfragen. Ständige Extrawürste. Kunden, die überhaupt nicht passten – nicht nur menschlich, sondern auch zu meinen Arbeitsformaten.
Ein Mitglied in meiner Small Business Community brachte es auf den Punkt: „Wenn du deine Position kennst, kannst du viel leichter in die Umsetzung kommen. Du weißt viel besser, was wann zu tun ist, welche Schritte nötig sind und vor allem: wer ist mein Kunde.“
Ein anderes Mitglied schrieb: „Positionierung bedeutet für mich Klarheit. Klarheit für mich selbst. Was biete ich konkret an und für welche Zielgruppe? Der ideale Kunde muss in einem Satz erkennen, dass ich seine Situation löse und verbessere.“
Krass, oder?
Die 3 größten Positionierungs-Fallen
Denkfehler 1: „Ich brauche erst mehr Erfahrung, Sichtbarkeit oder Status, bevor ich mich positionieren kann.“
Falsch. Du brauchst Positionierung, um genau das zu erreichen.
Denkfehler 2: „Ich kann doch allen helfen – warum sollte ich mich einschränken?“
Wenn du alle ansprichst, erreichst du niemanden wirklich. Du bleibst austauschbar.
Denkfehler 3: „Ich brauche noch mehr Skills, bevor ich mich zeigen darf.“
Weiterbildung ist wertvoll. Aber oft ein Vorwand, um der eigentlichen Entscheidung auszuweichen.
Was sich verändert, wenn du Position beziehst
Sobald du weißt, wofür du stehst (und wofür nicht), wird vieles leichter:
- Du ziehst Kund:innen an, die wirklich passen
- Du triffst schneller Entscheidungen
- Du kannst Angebote gezielt weiterentwickeln
- Du sagst mit gutem Gefühl Nein zu Anfragen, die dich Energie kosten
- Dein Business wirkt stärker, klarer, professioneller
Positionierung ist kein Marketing-Gimmick. Sie ist dein strategischer Anker.
Von innen nach außen: Die wahren Fragen deiner Positionierung
Positionierung beginnt nicht mit deinem Instagram-Profil. Sondern mit dir:
- Was will ich mit meinem Business wirklich bewirken?
- Für wen ist mein Angebot besonders wertvoll?
- Wann bin ich in meinem Element – und was gebe ich nie wieder her?
Wenn du innen klar bist, wird auch dein Marketing klar. Von innen nach außen, nicht umgekehrt.
Fazit: Positionierung ist dein Wendepunkt
Wenn dein Business schwankt, liegt es selten am Tool oder an Taktiken. Es liegt an deiner Richtung.
Stell dir vor, du gehst nicht mehr zwischen Optionen verloren, sondern gestaltest deinen Kurs mit Klarheit und Haltung. Genau das ist der Effekt einer mutigen Positionierung.
Dein nächster Schritt:
- Mach den kostenlosen Roadmap-Check und finde heraus, wo dein Business wirklich steht.
- Komm in die Small Business Community und diskutiere mit uns echte Business-Entscheidungen statt Social-Media-Kosmetik.
